September 10th, 2009

(no subject)

Опубликована интересная статья на сайте студии веб дизайна IT Сфера. Думаю многим будет интересно.

"Влияние поисковых систем и интернет-маркетинга на рынок В2В.

Способны ли поисковые системы, такие как Яндекс или Google, влиять на продажи на рынке B2B, т.е. на рынке бизнес-услуг? Всегда считалось, что использование интернет-маркетинга увеличивает продажи, но в январе 2007 года, американская компания Enquiro провела исследования по влиянию поисковых систем. Было опрошено более 1500 представителей компаний, которые ответили на 40 вопросов.

Сделки на рынке В2В значительно отличаются от потребительских сделок (рынка B2C), так как решения в сфере B2B принимают несколько персон и, как правило, это руководители. Поэтому процесс принятия решений занимает больше времени ввиду увеличения требуемого времени на изучение продукта и размещение заказа.
В настоящее время роль влияния поисковых систем на принятие решений на рынке В2В хорошо изучена. Вот, например, самые интересные факты:
  • Когда участников исследования спросили о том, где они будут искать информацию об интересующей их услуге или о товаре, 93,2% опрошенных ответили, что будут искать информацию в интернете.
  • Когда участников исследования спросили, воспользуются ли они поисковой системой для поиска информации об услуге или компании-исполнителе, то 95,5% ответили «Да».
  • На вопрос «На каких сайтах вы будете искать информацию?», 63,9% ответили «В поисковых системах», оставшиеся 36% ответили, что будут искать на потребительских сайтах, форумах, сайтах, посвященных электронной коммерции и сайтах производителей.
  • При обсуждении бюджета на реализацию проекта стартовой точкой оказались сайты производителей и тематические порталы. Однако 86,9% участников ответили, что дополнительно воспользуются поисковыми системами.

Основными выводами данного исследования являются:

  • Поисковые системы играют доминирующую роль на принятие решений о сделках на рынке В2В.
  • Поисковые системы используются как в формировании, так и в ходе цикла исследований сделки.
  • Основной поисковой системой на западном рынке является «Google», в российской части интернета – «Яндекс».
  • Для эффективного продвижения товара необходимо использовать как продвижение сайта (попадание сайта в выдачу поисковых систем), так и контекстную рекламу в результатах поиска. Однако более 70% участников исследования обращают большее внимание и больше доверяют именно результатам поиска по сравнению с контекстной рекламой.
  • В результатах поиска важна позиция, которую занимает сайт. На первые три сайта в результатах поиска, так называемый «TOP-3», заходят более 60% респондентов.
В связи с этим, сейчас для рынка В2В как никогда актуально иметь оптимизированный веб-сайт, который находится на хороших позициях в выдаче поисковых систем и является привлекательным для посетителей.

Поток посетителей, который могут дать поисковые системы, довольно специализирован: основная масса клиентов уже знает характеристики товара и ищет информацию об услугах и их стоимости, которые предоставляет компания. Таким образом, осуществляется принцип поиска исполнителя клиентами.

Оригинал статьи


Вакансия: менеджер по работе с клиентами

Компания Optimism.ru ищет молодых и адекватных людей на должность менеджера по работе с клиентами.
www.optimism.ru

Профиль компании: поисковая оптимизация и продвижение сайтов
Офис в Москве
Очень молодой, дружный, интересный коллектив.

Требования:
- Умение общаться с клиентами, деловой русский язык,
- Коммуникабельность, ответственность, внимательность, пунктуальность и аккуратность в работе,
- Хорошее знание ПК,
- Понимание поисковых алгоритмов,
- Желателен опыт в продвижение сайтов,
- Знание основ HTML,
- Высшее образование

Обязанности:
- Взаимодействие с клиентами
- Анализ и выстраивание приоритетов по продвижению сайта, постановка и контроль реализации исполнителем задач по проекту
- Документооборот по поддерживаемым клиентам
- Продажа клиенту дополнительных услуг компании
 
 З/п  30 000
 бонусы обсуждаются

Резюме на job@optimism.ru или звоните (495) 950 55 30
Комменты скрин

Яша апнулся

Я уж думал яндексоиды опять ушли в долгосрочный запой под лозунгом "даешь ап тица раз в два месяца", ан нет... апнули выдачу, что прибавило парочку бэков, мелочь а приятно ))
Но гугл со своим PR продолжает упорно отмороживатся =(