February 1st, 2012

Цели и направления рекламы

На днях разговаривал с одним интересным человеком, и возник у нас интересный спор о "целях" и "направлениях".

Ситуация следующая: он пытается применять то, что я говорю, за это ему респект и уважуха. Но пытается применять со взятыми "с потолка" целями. Допустим: "вот я сейчас пишу сейлз-леттер, и цель у меня - вырастить продажи на 100%".

Я считаю, что это - хреновый подход. В моих инструкциях нет ни слова про цели, ни слова про расчеты. То, что этот человек называет "целью", на самом деле является "направлением движения". "Мы движемся к точке, где продажи вырастут на 100%."

Постановка целей подразумевает ОЧЕНЬ большую уверенность в их достижении, иначе это становится просто "направлением". Ведь что делать, если "цель" не достигнута? Значит, ты работаешь плохо или "неправильно". Значит, "цель" - правильная, а ты - му##к. Так?


Collapse )